一场内斗草榴社区邀请码，将重庆啤酒推优势口浪尖。

8月6日，重庆嘉威啤酒有限公司（下称“重庆嘉威”）通过官方微信发布了一则动态，标题为“捍卫‘山城啤酒’，不是咱们一个东说念主在斗争！”

这场“斗争”中，重庆嘉威对阵的是外资啤酒巨头嘉士伯。

4天前，重庆嘉威以一封《对于挽回“山城”啤酒品牌的声明》将其与嘉士伯之间的纠纷抖落在世界目前，其在声明中言辞浓烈地责难嘉士伯违约弃义、沦陷“山城”品牌的各种行径。

手脚嘉士伯方代表，重庆啤酒反击称“不存在废弃“山城”品牌啤酒的说法”，重庆嘉威公众号著作践诺严重伪善，重庆啤酒领有“山城”品牌的系数权，重庆嘉威仅仅代加工场。同期其强调，山城啤酒2023年的销量较2019年增长了16%。

这对昔日“战友”而今争锋相对，各执一词。

结缘多年

梳理通盘事件头绪可见，重庆嘉威的控诉主要包括两点，其一是包销公约中对于销售用度的支付期限商定。

回溯来看，1999年，为幸免归并市集品牌间恶性竞争，已毕品牌斡旋发展策略，重啤集团（重啤股份控股股东）以“山城”商标使用权出资、连合钰鑫集团共同组建重庆嘉威（其中钰鑫集团占61%，重庆啤酒占33%，钰鑫工会占6%），后者迄今为此支付股利累计跨越6亿元。

2009年1月5日，为了幸免重庆啤酒市集的恶性竞争，重庆啤酒和重庆嘉威签署了《产物包销框架公约》。公约的大约限定是，重庆啤酒包销重庆嘉威坐褥的“山城啤酒”，为期20年。

其中商定：第一，两边应于每月的25日进行结算，重庆啤酒应在每月的28日前向重庆嘉威支付不低于85%的搪塞款，而余款需不才月付清。第二，包销数目在15万千升以内时，重庆嘉威应支付给重庆啤酒的销售用度按100元/千升的圭臬承担；包销数目达到15万千升以上时，跨越15万千升的部分按重庆啤酒在重庆九龙坡区和北部新区的啤酒企业承担的平均每千升啤酒销售用度为圭臬进行承担。第三，重庆嘉威应在次月的10日前向重庆啤酒支付上月痛快担的销售用度。

此后，两边度过了几年“蜜月期”，直到嘉士伯入主。

2013年，重庆啤酒被嘉士伯收购，后者在控股后作念了一系列的调治，导致重庆嘉威啤酒包销量减少，形成利益亏蚀。

2016年7月，嘉士伯中国区副总裁吕彦东、中国区法务总监符许舜、重庆啤酒总司理陈松受嘉士伯中国区、亚洲区、丹麦总部全权录用，专程赴澳大利亚与重庆嘉威啤酒进行磋商。磋商中，重庆嘉威出示了嘉士伯违约的凭证，嘉士伯方面暗示会弥补对重庆嘉威形成的亏蚀。

承诺的弥补一直被拖欠。

对簿公堂

重庆嘉威于2017年12月再次提议异议，条目履行承诺，彼时重庆啤酒高管称“若是暂时得不到惩办，重庆嘉威啤酒所欠的销售用度3800万元不错暂时不支付”。

两边为此伸开了多轮磋商，一直捏续到2018年5月，终究毫无效率。在此本领，重庆啤酒受到中国证监会监查，对于这3800万元的销售用度应收款属于非蓄意性资金占用，违背了上市公司的监管政策，条目立即奉赵。

当年9月12日，两边就此召开了专题交流会。会上，重庆啤酒再次保证尽快惩办CIB重庆业务，并主动提议对2018年7月后的销售用度以半年为单元结算，并宽限半年支付的原则施行；重庆嘉威则提前于2018年9月14日向重庆啤酒提前支付了按商定不需支付的2018年6月夙昔的一王人销售用度3857.8万元。

尔后两边一直按照此新的商定施行，直到2021年重庆啤酒强行每月幽囚重庆嘉威啤酒款冲抵销售用度。

2021年2月，重庆啤酒以重庆嘉威欠付销售用度为由，发起了销售用度纠纷诉讼，条目重庆嘉威支付销售用度和违约金1000万元，并用诉前保全面貌请求法院冻结了重庆嘉威的银行进款1000余万元。

当年7月，大渡口区法院一审判决，驳回了重庆啤酒绝大部分请求，并在判决中认定：2018年9月，两边还是达成了新的商定，即销售用度的结算面貌半年一结、宽限半年支付，重庆嘉威啤酒并不组成违约。

重庆啤酒抵拒一审判决，向重庆市五中院拿起上诉。2022年1月，重庆市五中院终审判决，驳回上诉，看护原判。但重庆啤酒依然拒却履行两边达成一致并经法院证实正当灵验的销售用度支付期限商定，每月均在其应支付重庆嘉威的包销酒款中径直幽囚重庆嘉威尚未到支付期限的销售用度。

于是“斗争”接续。2023年12月，重庆嘉威将重庆啤酒告状至大渡口区法院，条目其返还被幽囚的包销酒款（或销售用度）约2084.7万元（暂计至2023年11月），以及相应的利息亏蚀约183万元。

2024年7月1日，重庆市大渡口区法院作出判决以为，被告重庆啤酒违背两边“结算公约”的商定，单方以其对原告重庆嘉威“还是到期的应当返还的啤酒包销款”抵扣原告对被告“尚未到期的啤酒销售用度”的抵销行径，不合乎法律限定，不发生抵销效用，从而给原告形成不成实时回款的亏蚀的事实明晰，凭证充分，给以证实。

对于这些纠纷，重庆啤酒于8月2日公告暗示，就与重庆嘉威的合同纠纷一案，关系案件已于2024年8月1日开庭，重庆啤酒当庭提交《民事反诉状》，请求东说念主民法院判令肃清2019年3月15日坚韧的《备忘录三》。

重庆啤酒强调，公司已按照涉案《包销公约》《备忘录三》等公约商定履行自己的职守和义务，重庆嘉威不履行支付义务，组成违约，公司享有合同肃清权；《备忘录三》的肃清不影响《包销公约》的接续履行。

发展遭打压？

重庆嘉威第二个控诉要点是，嘉士伯在入主重庆啤酒后歪斜资源扶捏旗下海外品牌线产物，导致“山城”品牌日益零落。

按重庆嘉威所言，当先的《包销公约》坚韧后两年，在重庆市国资委对重庆啤酒保捏控股的本领，两边严格贯彻施行《包销公约》。在此本领，“山城”啤酒手脚重庆啤酒的中枢产物，在其总销量中一度占据了跨越90%的比重；在重庆市集，“山城”啤酒占有率曾接近95%，西南地区占有率也超65%，年产销量超百万吨。

2011年，重庆国资委驱动对出门售重庆啤酒股权，其时天然百威、华润等啤酒巨头企业都有强烈意向，但嘉士伯通过对重庆市政府作出“沉着和发展‘山城’品牌”的堤防承诺，取得了重庆市政府的因循，取得国资委对国有财富转让的批准。

比如为保护“山城”等上市公司自有品牌，嘉士伯在《要约收购发挥书》中作出“幸免及铁心同行竞争”承诺，强调不在重庆啤酒销售区域、销售渠说念销售嘉士伯品牌啤酒。

可完成收购后的嘉士伯马上入辖下手调治策略，意图废弃“山城”品牌。

重庆嘉威列举了几个事例，包括不限于：重庆啤酒在《2015年年度发挥》暗示：“土产货物牌方面，证实‘重庆’为改日发展标的，并进行升级”；2016年起，重庆啤酒将“山城”啤酒划归为“低档产物”，在该年年报中暗示将“激动产物高端化策略，着力打造中高级系列产物，对低档产物进行替换”……

联接蓄意策略，重庆啤酒在宣传推行上亦全面向嘉士伯品牌歪斜倒戈。重庆嘉威称，公司累计向重庆啤酒支付2亿余元销售用度，用于营销推行“山城”啤酒品牌，但其从未开展或线路过任何“山城”啤酒的推行行径，在诉讼中更是仅能提供2份总金额20万元的包装想象合同用于讲明其对“山城”品牌所谓的“推行”行径。

比较之下，自2014年起，重庆啤酒每年为“乐堡”品牌投放各种告白，遴聘当红明星手脚品牌代言东说念主，更着力推出“乐堡”重庆音乐节、“乐堡”音乐巡演等行径，十余年间累计浪掷的推行用度超25亿元。

乐堡起，山城落

这种不合称的资源隐敝，导致两个品牌发展走向竣工相背。

据《海外金融报》记者统计数据，2014年，“山城”啤酒销量为73.68万千升，总销量占比跨越70%，同期“重庆”品牌为10.12万千升，“乐堡”品牌为8.13万千升；次年，“山城”啤酒销量骤降至27.5万千升，“重庆”品牌增至46.78万千升，“乐堡”上升至14.79万千升。

制图：吴典

2016年，“山城”啤酒驱动成为上述三个品牌中销量最低的存在，只须15.93万千升，且逐年下滑，到2019年时只须11.56万千升，而“重庆”品牌还是接近55万千升，“乐堡”也在20万千升梯队站稳脚跟。

2020年起，重庆啤酒不再单独线路品牌销量，改由按产物层次线路销售数据，“山城”啤酒被划入经济档，与之位于归并层次的还有“天目湖”，“乐堡”及“重庆”品牌则被划入主流啤酒。再到2023年，“乐堡”接续升级，置身高级啤酒行列，同档位的还有“嘉士伯”、“红乌苏”等，而“山城”依然在经济档。

按档位线路数据后，外界便难以直不雅看到“山城”啤酒的发展现象，但对比各个档位的销量，依然不错窥得一点端倪。

2020年至2022年本领，以“山城”为代表的经济型啤酒销量耐久在50万千升陡立犹豫，而以“乐堡”“重庆”品牌为代表的主流啤酒销量频年飞腾，还是冲破160万千升。到2023年，经济型啤酒销量只剩下9.84万千升，主流及高级啤酒均超140万千升，差距显耀。

通过这组数据，外界或者不错更能泄漏重庆嘉威选定公诞生文控诉的急迫心理，其在声明中强调“以救‘山城’啤酒于危难之际，以免‘山城’啤酒重蹈天府可乐的覆辙”。

仅仅争议未消，纠纷未解，“山城”品牌是否会成为下一个“天府可乐”只可留待时辰考证。